在前期孙武虎会长与兴业银行济南济南分行管理部高管的洽谈基础上，2017年3月22日，商会与兴业银行在其市中支行会议室举办金融洽谈会。

参加会议的商会人员有：会长孙武虎、秘书长韩刚、副会长滕照闽、丁秋丽、蔡裕峰、王磊、王梓奕、李秀民、黄峰、巩文博、付坤、李维亮及部分会员 ；兴业银行参加会议的有：济南分行管理部陈春峰行长、张海砚经理、贾大炜经理、市中支行张明红。

首先由兴业银行市中支行张明红行长介绍了双方参会人员、兴业银行业务以及今天会议的主题。

二、孙武虎会长介绍了商会情况及会员单位的资金需求，分析了以往的融资模式及与各银行合作的模式，分享了个别案例，提出合作中的不足，希望通过本次对接会议，双方能创新一种全新的金融模式，不仅仅带动本商会中小企业的经济发展，还希望今天创新的金融模式能够在市工商联各商会组织进行推广，从而推动济南经济的s发展。

三、兴业银行济南分行管理部陈春峰行长发言，首先欢迎商会各位朋友来参加本次会议，介绍了兴业银行的历年的发展情况。在全国股份制银行中该行在资产、利润、规模等各项指标名列前茅。兴业银行从注重大型企业合作转变为中小微企业服务，符合国家向实体经济政策倾斜的发展需求。今天希望各位畅所欲言，提出企业发展中的融资需求，会后商讨，为会员单位创新更加适合的融资方案。

四、商会副会长滕照闽提出了双方合作共赢、银行优质服务的理念。作为银行如何帮助经销商管理资金：对淡季闲置资金的理财管理，使资金产生更大的效益；同时在销售旺季经销商资金紧张需求资金时银行如何快速放款，从而更好的为经销商服务。

五、山东金御坊食品公司康剑提出：创业型公司在启动时缺少资金，抵押房产等其他的贷款方式有限，可否实现“企业信用贷款”，刚开始贷款额度可以低点，随着企业的发展，信誉的积累，贷款额度也可以不断增加，从而解决公司创业初期资金问题。

六、商会副会长丁秋丽提出：随着公司的发展，需要更多的加盟店加入，但是加盟商遇到了开店资金短缺的困扰，如何与银行合作解决加盟商的信用贷款。

七、商会潍坊分会秘书长付坤：目前潍坊分会在做公益事业，爱心公益基金较多，商讨如何利用银行第三方进行管理。对此提出了自己的想法：将爱心资金存入各自帐户下，保证帐户本金的情况下，将资金进行投资收益，收益所得直接进入第三方协定帐户，爱心企业或个人，本金不变，银行将盈利划入监管帐户。

八、商会副会长黄峰咨询了税金贷的相关政策，并提出该服务可否提供。

九、商会秘书长韩刚、副会长王磊、蔡裕峰、心连心财务总监李秀民等，也针对自己关心的问题进行了发言。

十、孙武虎会长总结发言：与兴业银行各位高管的会议很有意义，对提高企业经营水平，开拓思路有极大的帮助！从规避风险，到经营风险，是一个企业家经营水平的重大提高！感谢陈行长，下一步我们要加紧落实今天讨论的各项融资方案，为会员们发展事业通过多渠道，多样式融资，让大家插上金融的翅膀，飞的更高！

十一、兴业银行济南分行陈春峰行长就本次会议做以下总结发言，并要求兴业银行相关部门尽快拿出方案。

1、慈善基金理财渠道的搭建

2、商会成立产业基金（创业平台）由商会各成员单位进行部分资金自筹，在保证客户具有一定还款能力的情况下，商会推荐客户，银行进行综合考评统一授信，双方进行产品方面测算与准入。 

3、设计以优质厂家为核心的代理商群资金需求的专项产品；

4、设计以优质代理商为核心的下游企业（优质夫妻店等）现金流及其它结算型业务；

5、以龙头零售企业的供应商为目标的资金需求业务（供应链）

最后，大家还就各自关心的问题进行了探讨。