新年伊始，为了更好的规划2019年商会工作计划，落实为会员服务的宗旨，2019年2月15日下午召开了新年第一次会长办公会。

同时为商会延期换届工作召开了理事会会议。

      孙武虎会长；秘书长韩刚；副会长姜若萌、滕照闽、林松一、夏波、王磊、丁秋丽、于树明、郝燕峰、潘宏超、田小凡、王少华、邓世娟、熊彬、杨勇、王彬，联系会员徐元文、李成河等20余人参加了本次会议。

      会议由孙武虎会长主持：

      一、首先孙会长祝福大家新的一年生意兴隆、身体健康！就2019年商会如何加强为会员服务，孙会长做出以下几点计划：

      1、商会的工作重点仍然是“一切为了会员单位的发展”，大力为会员解决实际问题，让会员单位“有所求、有所得”。发挥商会作用。

      2、落实为会员服务的具体项目：济南市商务局计划新建70余家菜市场，有意向与商会合作。后续商会持续跟进此事，在为会员解决商品销售渠道问题的同时，也更好的在蔬菜质量及价格上为市民服务。

      3、2019年商会要积极与“政府部门”对接，要加强与“民营企业局”、“经信委”、“商务局”、“物流局”、“大数据局”沟通，了解相关政策服务会员。事业要在不断的变化中求得生存，顾客需求在不断的变化，模式在不断的变化，我们的产品要不断的升级。商会要团结起来，为每一位会员企业发展做出实际的帮助。

      二、参会人员就各自企业2019年发展方向及需解决的问题，在会议上逐一发言，大家对2019年市场变化情况、企业发展方向、产品升级、人力资源管理、加强物流链建设等方面进行了交流：

主要内容如下：

      姜若萌总：为会员朋友做好咨询服务，在政策落实、企业内部管理、绩效考核等流程方面将大力协助会员单位。

      田小凡总： 在企业发展中感觉到，企业应加强品牌升级、人力培训、发展自有品牌商品，占领市场份额，也提出目前经营中产品价格定位结款等方面的问题。

      潘宏超总：1、批发市场存在的价值：从快消品20年的发展看，济南的批发市场没有形成规模，超市直采是趋势。批发市场辐射的功能是市区内BC类小店。中间商会逐步减少，批发市场的后续会调整为超市专业直采供应商。后续批发市场会和物流市场90%的符合度，物流链是核心。

      2、新年的一年要加强资源整合，品牌升级、渠道升级、最大的压力是资金及人力。所以新的一年希望商会协助解决会员单位贷款问题。

      徐元文总：济南市提出的建成“大强美富通”城市，对零售业发展也提出的要求，消费者的观念变化太快，需要零售业在营销策略，产品等方面进行改善。宜快宜慢超市在2019年的目标是：品牌化、专业化、科技化、差异化、连锁化。在发展过程中面临着人力招聘难、专业人才少、培训难的问题。

      王磊总：今年会加强“商学院”职能，从培训中心、孵化中心、访学中心三部分开展工作，提高商学院实操方面的知识培训，搭建人才推荐交流平台，知识共享。下个月会安排出本年度的培训课程表，邀请商会资深副会长，从企业管理等不同角度为大家授课。

      王少华总：希望商会能够牵头，共同搭建集中仓储，以降低会员单位物流费用、人力费用；同时希望“商学院”走进公司进行内训；期待着与连锁业跨界商盟加强互动。

      丁秋丽总：公司一直在做小众产品，只有找准定位才能够健康发展；因公司发展需要，今年要开一家大店，面积在400平米左右，希望各位能协助联系合适的位置。

      滕照闽总：1、为会员服务工作要下沉，建议每个月会长、秘书长、秘书处人员走访一家会员，深入了解企业情况，解决企业问题。

      2、商品要不断升级才能迎合市场发展

      3、不断的开拓新的销售渠道，在企业发展中要“找高人、找对人”，转变思路，只有老板自己的思路改变才有利于企业发展。

      李成河总：介绍光增商贸公司业务发展情况，目前公司已有中餐西餐1000多种调味品，产品仍面临升级。

      杨勇总：今年会加强发挥大区俱乐部的作用，并介绍了自己经营的项目

      郝燕峰总：目前商会会员多为中小微企业，希望能够搭建集中物流，集中配送管理，降低配送费用。

      于树明总：介绍了满库投资模式及今年的企业发展计划。

      熊彬总：1、企业发展中最关键的是“核心用户”的服务，商品地域差异大，OEM产品的重点是商品的品质，不仅是更换成自己的包装，更重要的是关心产品质量，才能成为高毛利商品。

      2、商品、人才储备是企业发展存在的问题，人力缺口较大。

      3、“资本、资金、资源”将成为企业管理的重点。希望商会牵头对会员之间的人才、商品进行资源共享。

      王彬总：介绍了花养花公司发展情况，并提出去中心化，社交，社群营销，新的模式，给传统商业模式带来冲击，作为新品牌在市场上如何找到适合的渠道是今年的重点。

       林松一总：1、孵化中心会加强为会员单位服务，分析会员单位现状，针对问题进行探讨，提出适合的解决办法。

      2、商业还是要回归本质，创造客户价值、拓展销售渠道、合理进行人力储备！

      夏波总：深入联系会员，了解企业诉求！

      邓世娟总：介绍企业情况，并提出大家可以借鉴“企叮咚”发展模式。

      三、由韩刚秘书长主持召开了商会理事会会议

      首先秘书长向大家介绍了“商会关于延期换届”的有关工作 

       按本协会章程规定，至2019年04月27日上一任理事会三年任期届满，应予换届。但从目前商会会员和理事会组成情况来看，新人较多，面临目前协会发展形势和诸多工作，商会现阶段一些重要工作刚刚开展，为了商会更好的发展和给商会留下更多资产，为了使下一届的理事会能够更加顺畅、有效的开展工作，让本协会保持健康有序、持续发展，提议本届理事会任期延长一年，任期至2020年04月26日。

      然后全体与会人员全部举手表决通过。

      秘书处随后将按民政局有关要求尽快完成延期换届工作。

                                                                                                                                                                 济南市流通业供应商协会

                                                                                                                                                                        2019年2月16日