疫情期间，商会会员企业均受到不同程度的影响，如何应对较长时间的市场萎靡，开展创新自救，借机强化企业成本控制，创新业务模式，创造新的销售渠道和盈利点，拿出确实可行的具体措施来，商会于2月15日下午14:00-16:00点召开了视频会议。会议由韩刚会长主持！

       秘书长孙武虎；副会长滕照闽、姜若萌、林松一、丁秋丽、蔡裕峰、王红卫、孙千惠、潘宏超、张 强、王磊、邓世娟、王品、王少华、于滨、穆瑞、宋玉山、屈云飞、王金耀、田小凡、付坤 、郝燕峰 等20余人参加了本次会议。

       首先由秘书长孙武虎发言：

       1、各会员单位一定要提高政治站位，坚定信心，加强防疫意识，严格按照政府要求科学防疫。

       2、介绍疫情期间，业神公司在人员管理及业务发展方面的举措，如何“以空间换时间”，创新营销。

       3、建议商会成立“人才共享”“车辆共享”等平台，结合各单位情况，核算收费标准，增加人才、资产使用效率。

       4、社区商业将会成为发展趋势，加快与社区合作，快速渗透。任何时期都要有“跟随时势转变的决心”，目前企业要储备力量，开展新的管理模式，新的经营模式，摆正心态，做更适应的人才能生存下去！

       5、加强各种政府优惠政策解读。商会秘书处及各单位安排专人，研究优惠政策，规范的引导会员单位享用各项政策。

       6、加强销售渠道拓展，多条腿走路。下周商会组织一次培训，邀请邓世娟总、付坤总、屈云飞总，给大家分享关于“互联网推广”“政府采购”“特通渠道开发”知识，帮助会员开拓思路。对于电商平台运营等方面的知识，可以通过业神公司、嵊灿公司来解决。

       参会人员分别介绍了目前企业面临的问题及采取的措施，主要从加强企业内部管理及对外拓展经营两方面展开讨论，总结如下：

       一、加强企业内部管理

       1、员工管理：在“客户少、货源不足”的情况下，企业又面临着用工成本等问题，建议与员工达成共识按照企业实际情况合理安排人员班次，加强人性化管理； 

       2、费用管理：企业现状下如何生存，面临房租、人力等问题，如何对费用进行合理控管，也是当前的一个重点。

       3、练内功：疫情期间，也是提高公司内部管理的机会，完善梳理公司制度流程、完成公司人员梯队建设、加强员工培训、深化企业基本功、企业组织架构人才梳理的机会，为疫情后企业发展打基础。

       二、对外拓展经营渠道

       1、商会大部分会员以线下为主，目前首要任务是加强线下销售渠道建设，尽快下沉到社区，离消费者再进一步，建议通过六个渠道进行：流通店、二批、物业、业主委员会、社区配送公司、街道居委会党群办。

       2、大力接触电商、直播带货等线上渠道。

       3、加强全产业链发展，商会内部开展“异业联盟合作”，创造更多的销售机会。

       4、居安思危，建议大家经营主业的同时，找寻其他行业中的机会，为后续企业转型做好准备。

       5、打消焦虑情绪，迎难而上，转变思维模式，除了线上销售、网红带货、社区销售等等，还是要回归到公司本质，核心的价值还是产品+服务。优化产品、研究产品发展方向，做适合渠道的产品。

      三、会长韩刚发言

       1、号召全体会员单位要坚决响应党中央号召，坚决贯彻落实党中央、国务院的决策部署。必须要提高政治站位，全体会员单位将以高度的责任感和使命感，坚定信心、众志成城。

       2、疫情期间，商会已经召开3次视频会议，参会人员各抒己见，为大家排忧解难，近期要加强沟通交流。

       3、加强加快渠道建设，“豪享”平台、“变福侠”平台、“企叮咚”平台，“花养花”直播平台，等等可以为会员拓宽渠道的平台，都要抓紧上线推广。

       4、抱团取暖，共渡难关，资源共享，互相带货。

       5、企业加强能力储备，同时要降低人力成本，拓宽销售渠道。

                                                                                                                               济南市流通业供应商协会

                                                                                                                                      2020年2月17日